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2018-05-12 10:21:59 http://www.panasonic-kx-ta824.com/ 责任编辑: 李丽 浏览数:11920 手机访问 中华地板网

“ 企业是不完全合约的产物” 科斯早在1937年新制度经济学的《企业理论》中,就指出: 企业是价格机制的替代物。企业的本质是一种资源配置的机制,企业与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。

【中华地板网】“ 企业是不完全合约的产物”科斯早在1937年新制度经济学的《企业理论》中,就指出:企业是价格机制的替代物。企业的本质是一种资源配置的机制,企业与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。

经销商和企业是相互联系的。犹如我们用马克思辩证的哲学,去看待它们其间的关系——犹如叶与根:我们将企业与经销商的关系比作“树叶与树根的关系”。没有树根,树叶活不了,没有树叶,树根也平淡无奇,无法开枝散叶。企业与经销商需要彼此的依存,树叶离不开树根,树根也离不开树叶。叶与根情深!

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/ 极致篇 /

圣象23年来的辉煌成绩,离不开每个分公司、经销商们的努力协作。他们每一个人都在平凡的岗位上,坚守自己的职责,专注自己的领域,在每一个层面都发挥自己极致的努力,从而创下并收获 了很多喜人的成果……

从2012年下半年开始与圣象结缘,至此产品销售量每年以万为单位稳步快速增长。从2015年开始地板订单量达5万余平米,实际安装量4万余平米,完胜湖南80%的二级市场。而完成如此业绩的,竟是一家在传统老市场内,只有60余平方米店面的澳门十三第客户端下载专卖店。

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而这里的经营主人就是我们今天的主人公——澳门十三第客户端下载经销商田光兵。之所以能拥有这样傲人的成绩,除了田光兵的坚持与勤奋,还在于他在一个独特的环节上钻研到极致,并还总结出了他自己的一套经验心得。

“我并没有什么诀窍,如果非要说有什么心得,可能就是我开拓和维护好了师傅、客户、周边建材商家这块通路建设。”

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在田光兵看来,通路建设不应该盲目性,应该选择自己现有熟悉的资源、关系、人脉入手。

这样可以快速整合资源开拓业务,同时在对开拓陌生通路建设上可以增加自己的自信心,而通过这些年在圣象的学习总结,田光兵对如何针对各个人群展开通路建设还有自己的心得。

用友情浇灌师傅通路

田光兵表示,装修师傅是与客户最先,也是最直接的接触者,能带来最精准的客户信息,所以这条通路建设意义非同寻常。他认为,开拓师傅通路,要注意以下几点:

1.平常注意用心维护。田光兵说,人都是有感情的,与装修师傅交往需要真诚,要与他们变成真正的朋友,切不可急功近利。平常多注意与其交心,真诚沟通并能时不时的邀约小聚。

2.特殊日子表示要到位。在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,可以打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或送上礼金、或送上礼物。

3.要学会舍得。由于之前有开过装修公司的优势,在开展地板业务的同时,田光兵总不忘承揽装修项目。然而,这个装修项目,他不是给自己准备的。在接下项目后,他会毫不保留的转交给带单较好的装修师傅去做,从而换取更大的地板订单。

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